Frá verðstríði til verðstríðs
Hver er eiginlega að vinna samningana?
Á innkaupaskrifstofu þungavélaverksmiðju í Shandong fékk innkaupastjórinn Old Zhang tvær tilboð á sama tíma: eina frá vökvabúnaði í Ningbo, Zhejiang, á 6,8 Yuan á hverja einingu, og önnur frá birgi í Jingxian, Hebei, á 4,2 Yuan á einingu. Þrátt fyrir 38% verðmun valdi Gamli Zhang dýrari kostinn hiklaust.
Hvers vegna? Vegna þess að Zhang var ekki að reikna út einingarverð hlutanna, heldur kostnaðinn við olíuleka,-hafðu festingar frá fyrri -lágverðsbirgi leitt til 30% aukningar á viðgerðum eftir-sölu fyrir heila gröfuframleiðslulínu á byggingarsvæði viðskiptavinar, sem þýðir að hver festing kostaði í raun 17 júana.
Þessi saga er að spila sig ítrekað um vökvabúnaðariðnaðinn í Kína. Það sýnir staðreynd sem margir gleymast oft: samkeppni meðal birgja Kína vökvabúnaðar snýst ekki lengur um hver er ódýrari, heldur hver getur hjálpað viðskiptavinum að ná lægri heildarkostnaði.
Faldir meistarar á trilljóna-júanmarkaði
Það er erfitt að ímynda sér að að því er virðist ómerkilegur vökvabúnaður standi í raun undir tugum trilljóna-júana iðnaðar, þar á meðal byggingarvélar, flugvélar, jarðolíu, vindorku, landbúnaðarvélar og flutninga á járnbrautum. Samkvæmt ófullnægjandi tölfræði iðnaðarins hefur umfang markaðar fyrir vökvahluta í Kína farið yfir 80 milljarða júana. Þó að innréttingar standi undir litlum hluta af þessum markaði eru þær „líflínan“ sem tengir allt vökvakerfið.
Í þessum sessgeira er umfang og getu kínverskra birgja langt umfram væntingar flestra erlendra kaupenda:
· Ningbo-svæðið: Yfir 2.000 vökva-tengd fyrirtæki, sem framleiða hundruð milljóna vökvabúnaðar árlega
· Jingxian, Hebei: Stærsta-háþrýstislöngusamstæðustöð þjóðarinnar, með viðeigandi framboðsgetu sem sjaldan sést á heimsvísu
· Jiangsu og Shandong: Upprennandi klasar fyrir há-nákvæmnibúnaðarframleiðslu á undanförnum árum
Hvað þýðir þetta? Það þýðir að ef þig vantar vökvabúnað geturðu fundið hvers kyns birgja í Kína-frá litlum, handgerðum verkstæðum til „sérhæfðra, fágaðra, áberandi og nýstárlegra „Litla risa“ á landsvísu-stigi. Lykillinn liggur í því hvort þú getir greint hverjir eru sannir-langtímaspilarar.
Þrjár tegundir birgja, þrjár lifunaraðferðir
Farðu inn í vökvabúnaðariðnaðinn í Kína og þú munt finna að birgjar hafa þróast í þrjá aðskilda flokka:
Flokkur eitt: Verðskera
Einkenni: 3–5 gamaldags CNC-rennibekkir, ekkert gæðaeftirlitsstarfsfólk (eigandinn treystir á tilfinningu), stál af óþekktum uppruna og yfirborðsmeðferð útvistuð til lítilla rafhúðaverksmiðja í bænum.
Viðskiptavinaprófíll: Kaupmenn sem hugsa aðeins um einingarverð, staðbundin viðgerðarverkstæði sem lækka kostnað inn að beini og eins-útflutningspantanir.
Núverandi lifunarstaða: Hagnaður eins þunnur og pappír (þærir aðeins nokkur sent fyrir hverja mátun), langir greiðslulotur og neyddur til að leggja niður við fyrstu merki um umhverfisskoðanir. Þessi tegund birgja er að hverfa um 15% á ári.
Flokkur tvö: Gæða hliðverðir
Einkenni: 30–100 CNC (tölvutölustjórnun) vélar búnar sjálfvirkum fóðrari; hafa litrófsmæla, hörkuprófara og grófleikamæla; ISO 9001 vottað, með nokkrum með IATF 16949 vottun. 100% skoðun á þráðmælum; gæða rekjanleikaskrár viðhaldið fyrir hverja lotu.
Viðskiptavinaprófíll: Önnur-flokkur innlendra OEM framleiðandi, evrópsk og amerísk eftirmarkaði vörumerki og suðaustur-asískir véladreifingaraðilar.
Núverandi staða: Þessi hópur dafnar best. Þeir viðhalda mikilli nýtingu afkastagetu (yfir 80%), mikilli tryggð viðskiptavina og framlegð 15–20%. Þeir bjóða ekki upp á lægsta verðið, en þeir bjóða upp á „mest þræta-ókeypis“ þjónustuna.
Flokkur þriðji: Tæknibrautir
Einkenni: Þeir reka eigin efnisrannsóknarstofur og púlsprófunarbekki, með vinnsluverkfræðingum sem eru yfir 10% af vinnuafli þeirra. Þeir veita viðskiptavinum greiningu á endanlegum þáttum (FEA) og sérsniðna hönnunarþjónustu og sumar vörur þeirra hafa slegið í gegn í geimferða- og djúpsjávarbúnaðargeiranum.
Dæmigerðir fulltrúar: Zhejiang Songqiao (birgir hraðtenginga fyrir Shenzhou geimfar), ákveðið Ningbo-fyrirtæki (DNV-vottuð neðansjávar vökvatengi)
Viðskiptavinasnið: Tier-birgjar til alþjóðlegra leiðandi OEMs eins og Caterpillar og Komatsu; ODM (Original Design Manufacturer) samstarfsaðilar fyrir innlend ríkisfyrirtæki í-eigu (Sany, Zoomlion) og hágæða evrópsk vörumerki.
Núverandi staða: Þeir eru að ná hámarks-markaðnum. Einingaverð þeirra er 30–50% hærra en „Quality Gatekeepers“ en samt er það meira en 30% ódýrara en sambærilegar vörur frá Evrópu og Bandaríkjunum
Lykilinnsýn: Þessar þrjár tegundir birgja eru samhliða Kína og munu halda því áfram næstu 5–10 árin. Sem kaupandi þarftu að passa nákvæmlega viðeigandi tegund birgja við sérstaka umsóknaratburðarás þína, frekar en að beita einum staðli til að meta alla.
